Креатив: эмоциональный подход против рационального

Эмоциональный подход

Не буду скрывать, я предпочитаю именно его. Почему? Наверно, потому что именно эмоциональный подход позволяет создавать захватывающие истории.

Принцип работы этого метода очень прост: опыт выдуманного персонажа, который преодолевает какой-либо конфликт, вы передаете зрителю. Чтобы добиться этого, вы должны создать эмпатию между ними: зритель должен сопереживать герою на экране. А сделать это проще всего с помощью эмоциональных триггеров.

Таким образом вы работаете не с голыми цифрами и фактами о рекламируемом продукте, а транслируете его ценности, близкие к ценностям вашей аудитории. Делаете не рекламу «в лоб», а создаете визуальные образы о пользе вашего продукта и его связи с миром зрителей.

Однако, у такого подхода есть и свои минусы. Например, он мало подходит для презентационных видеороликов, в которых как раз таки и требуется рассказать о цифрах и фактах, без прикрас и посторонних визуальных конструкций.

Итак, выделим основные плюсы эмоционального подхода в креативе:

• Возможность рассказать о рекламируемом продукте с помощью истории, передать опыт персонажа зрителю
• Работа со смыслом, подтекстом и визуальными образами
• Сильное вовлечение аудитории
• Ненавязчивость
• Хорошая запоминаемость

И минусы:

• Не подходит, когда требуется оперировать цифрами и фактами
• Зачастую, более трудозатратный подход

Рациональный подход

На противоположном конце ринга расположилась логика. Это всем знакомый друг из рекламных роликов про «Вы все еще кипятите?» и прочих, отсылающих напрямую к свойствам и преимуществам рекламируемого продукта.

В чем проблема рационального подхода? Дело в том, что за последние годы видеоролики, построенные по такому методу, сильно надоели зрителю. Они смотрятся банально, нарочито, больше раздражают и отталкивают аудиторию, чем способствуют продажам. Почему? Потому что зритель устал от того, что какой-то непонятный тип с экрана заставляет его что-то покупать и учит жить. Потом, у большинства появился интернет, и для того, чтобы узнать какие-то конкретные свойства товара, не требуется смотреть рекламу по телевизору. Достаточно просто зайти на сайт производителя.

Наверно, вы уже думаете, что рациональный подход — вселенское зло, но не торопитесь с выводами. Пожалуй, в рекламе его действительно лучше избегать, но для корпоративных и презентационных видеороликов, рассказывающих о товаре или услуге, он еще вполне подходит. В случаях, когда вам требуется, к примеру, видеопрезентация для выставки с точными характеристиками нового тепловоза, рациональный подход более чем уместен.

Поэтому давайте будем честны и выделим плюсы:

• Возможность полностью раскрыть технические характеристики рекламируемого продукта
• Менее трудоемкий подход для креаторов
• Достоверность и непредвзятость
• Детальная презентация

Минусы, думаю, уже ясны:

• Отторжение зрителей (в рекламном формате)
• Примитивные визуальные возможности
• Слабое вовлечение аудитории
• Неподходящий формат для имиджевых и рекламных видеороликов

Какой же подход выбрать?

Для того, чтобы определиться с креативным подходом, внимательно оцените задачу. Если вам требуется прорекламировать новый продукт, повысить лояльность аудитории, укрепить имидж бренда, небанально рассказать о свойствах товара — попробуйте использовать эмоциональный подход и придумать историю. Если же вам требуется обязательно озвучить определенные цифры, факты и характеристики — тогда не пугайтесь работать по рациональному методу. А если захотите, всегда сможете найти баланс и совместить оба направления.

Что ж, если статья помогла вам определиться с креативом, поделитесь ей с коллегами. По вопросам сотрудничества пишите на почту)


info@oblako.video